Executivo Comercial
Executivo Comercial
Cornerstone Professional
Cornerstone Professional
A jornada da Havik People Results é marcada por mais de 14 anos de dedicação e compromisso com nossos clientes, pautados pela excelência na entrega de Soluções de Capital Humano, o que nos ajudou a construir um importante legado no Brasil. A partir da integração com a Cornerstone International, realizada em 2017, avançamos na construção de boas práticas globais, ofertando soluções que se beneficiam do conhecimento adquirido em 35 anos de experiência, em mais de 40 países. Neste momento, damos mais um importante passo, alinhando marca, posicionamento e soluções diferenciadas ao nosso portfolio de serviços, reunindo o que há de melhor em Executive Search, Talent Management e Career Services. Essa mudança é um marco que nos coloca em um patamar mais estratégico, ampliando nosso alcance global e com a capacidade de atender às demandas de um mercado em constante transformação.
Sobre a vaga
A Cornerstone Professional contrata para cliente do seguimento de serviços: Executivo Comercial com perfil hunter e foco em empresas médias e grandes (enterprise), em linha com modelos de mercado como consultorias globais de RH. Orientado(a) a prospecção ativa e desenvolvimento de novos negócios, para atuar em uma consultoria de Recursos Humanos com foco em soluções de recrutamento, outsourcing, RPO e serviços especializados para empresas de médio e grande porte (segmento enterprise). Responsabilidades de expandir a carteira de clientes, atuando de forma estratégica na identificação, abordagem e fechamento de oportunidades com decisores de alto nível.
Benefícios
Plano de saúde
Plano odontológico
Seguro de vida
Vale-alimentação
Vale-refeição
Responsabilidades da vaga
Principais Responsabilidades Prospectar ativamente novos clientes (modelo hunter), com foco em médias e grandes empresas. Desenvolver e gerenciar pipeline de vendas para a Unidades de Negócios Mapear oportunidades em contas estratégicas. Realizar reuniões consultivas com decisores de RH, Compras e Diretoria. Entender necessidades do cliente e propor soluções customizadas (RPO, recrutamento, outsourcing, etc.). Conduzir todo o ciclo de vendas: prospecção, qualificação, proposta, negociação e fechamento. Trabalhar em parceria com times de operação/entrega para garantir aderência da solução. Acompanhar tendências de mercado de RH e movimentações de clientes estratégicos. Garantir atingimento de metas de receita, margem e novos contratos.
Requisitos obrigatórios
- Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente em consultoria de RH.
- Forte perfil hunter (prospecção ativa e abertura de novas contas).
- Experiência com vendas para empresas médias e grandes (enterprise).
- Conhecimento do ciclo completo de vendas consultivas.
- Habilidade de negociação com múltiplos stakeholders.
- Excelente comunicação verbal e escrita.
- Capacidade de atuar com metas agressivas e alta autonomia.
- Conhecimento de CRM
Requisitos opcionais
- Diferenciais
- Experiência prévia em consultorias ou empresas de RH
- Carteira ativa de clientes corporativos. Vivência com soluções de RPO, BPO de RH ou recrutamento especializado.
- Inglês Avançado (para contas globais).
- Competências Comportamentais
- Forte orientação a resultados e performance.
- Perfil consultivo e estratégico.
- Resiliência e alta energia comercial.
- Proatividade e autonomia para abertura de mercado.
- Capacidade de construir relacionamento com decisores C-level.